IUT TC (technique de commercialisation)

L'évaluation de l'auteur:  

Avantages:	Cours intéressants, contacts avec des professionnels, permet de se préparer au monde du travail et la machine à café (lol)
Inconvénients:	Pour Amiens :  le matériel, le secrétariat lol, les différences de niveaux entre les IUT de France et le prix du choco à la machine à café (ruiné ! )

Recommandation pour les acheteurs potentiels?

oui

Avis complet

Histoire de montrer à certaines personnes médisantes, que je ne passe pas mon temps à glander, jouer, ou écouter de la zik…aujourd'hui je franchi un palier en écrit un avis sur une des étapes de mon (prestigieux) parcours scolaire :
My life de non glandeur (quoique…),Acte 1 : l'IUT !

IUT, kezako ? me diront certains…d'une manière très simple, je répondrai que c'est un diminutif affectif pour Institut Universitaire de Technologie et que ça regroupe différents corps d'enseignement : Génie Biologique, Génie Civil, Gestion des Entreprises et des Administrations, Informatique et Techniques de Commercialisation (TC pour les intimes). C'est le dernier qui nous intéresse dans le cas présent, étant donné que c'est ce que j'ai fait.
A l'image d'un BTS, le DUT vous offre une formation théorique et pratique après l'obtention du bac, et ce, sur 2 ans (si tout va bien lol !).
!!!Sachez que ceci est mon expérience personnelle et que certains éléments peuvent changer en fonction de l'établissement, libre de son programme !!!

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Décrytage
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Les cours>>
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Entre lycée et fac, l'IUT mélange TD (en classe) et Amphi (en amphi lol), en attribuant un plus grand pourcentage pour les cours en classes, ce qui permet d'avoir un enseignement plus personnel. Ils y a différentes matières, plus ou moins intéressantes et diversifiées :

Pôle 1
* Expression et culture : ici, vous apprendrez d'abord les petits trucs à connaître avant d'entrer dans le monde du travail, à savoir tout ce qui est CV, lettres, lettres de motivation… ensuite ce cours rejoindra un peu le cours de psychosociologie de la communication (cf en dessous) en abordant la compréhension d'un message publicitaire, les méthodes de l'annonciateur…

*Psychosociologie de la communication + Communication commerciale : Sans doute, l'un des cours qui m'a le plus intéressé ! Ici on analyse tout ce qui est publicité dans son ensemble, le comportement des annonceurs, des récepteurs (nous quoi !)… la première matière montre comment fonctionne le marché (coût, acteurs présents sur le secteur, moyens de communication…) et dans le second, on décortique la pub pour savoir comment elle fonctionne (style, message utilisé, cible visée…). C'est vraiment génial selon moi, premièrement parce que c'est un cours passionnant dans la forme et dans son thème, loin d'être rébarbatif (c'est cool de regarder Culture pub !) ; et deuxièmement, on est impliqué en devant faire nos propres spots : Ca va des improvisions en cours (je vous raconte pas ce que j'ai fait en tombant sur un produit anti-diarrhée lol) et un concours où les spots sont diffusés au cinéma de la ville ! Bref, captivant !

*Langues vivantes : C'est comme partout, sauf qu'ici l'oral est mis à contribution par des exposés oraux et les cours se font toujours avec casque micro : en gros, on ne fait pas que de l'écrit, on s'enregistre sur cassette, on parle de l'actualité… pas mal, ça permet de bien s'améliorer !

*Négociation vente/achat : un cours intéressant à condition d'avoir un bon prof (ouf, j'ai eu de la chance !), et/ou d'aimer ça ! Perso, j'étais très réticent mais avec le prof que j'ai eu, c'est passé tout seul, je me suis dit que c'était un jeu et y'a pas eu de problèmes ! En travail de binôme, l'un fait l'acheteur, l'autre le vendeur sur des grosses ventes et doivent trouver un terrain d'entente. Franchement, c'est marrant ! En fin de 2e année, un concours négo est organisé face à des professionnels, avec des prix (ordi, cash…) et des embauches possibles pour les meilleurs. Le sujet de cette année : les systèmes d'arrosage enterrés.

Pôle 2
*Droit et entreprise : Ouch, sujet épineux mdr ! Bon c'était pas mon point fort, mais nul n'est censé ignorer la loi ! Pour peu qu'on s'intéresse, on ressort avec un bagage suffisant sur tout ce qui est droit commercial ou du travail.

*Economie : Analyse théorique des auteurs et des différents courants de pensées d'une part, analyse des acteurs (ménages, entreprises…) en société d'autre part. La matière est divisé en deux : micro (l'individu) où on observe des comportements sur un sujet en particulier (consommation…) et la macro (le groupe) ou l'on observe des phénomènes d'ensemble. Le B.A.BA pour ceux qui viennent de filière ES, pour les autres, c'est très abordable !

*Organisation : Hum à quoi ça sert ça, je me demande encore lol… Bon ne prenons pas le comportement de ma prof pour argent comptant, la matière passe bien mieux en faisant abstraction de cette personne, que je qualifierai hum …d'étrange lol. En deux mots, on voit comment fonctionne une entreprise, les différentes méthodes utilisées hier et aujourd'hui (Fordisme, OST, Ressources Humaines…), les styles de management…
Devient ''Psychosociologie des organisations'' en 2e année (tout un programme lol !)

*Distribution (en première année uniquement): MDR, c'était la même prof donc euh, comme elle-même savait pas trop ce qu'elle faisait mdr, je vais faire court : c'était vaguement basé sur les besoins des consommateurs, si mes souvenirs sont bons…ah oui, pis l'histoire et l'évolution des différentes formes de commerce (les hypers, naissances des hard discounts…)

*Logistique : Euh, bizarrement, on parlait de logistique lol, c'est-à-dire les flux d'infos et de marchandises, les différentes techniques, les centrales d'achats…

*Techniques du commerce international (en 2e année) : J'ai pas forcément été emballé par ce cours, essentiellement basé sur tout ce qui est import/export, règles douanières, cours de changes… mais au moins on peut apprendre 2-3 techniques pour s'enrichir sans trop rien faire : )

Pôle 3
*Maths et statistiques appliqués : c'est vraiment basique (rien à voir avec ce que je fais en fac là snif !) Au programme, statistiques,probas et un peu de matrices, mais tout ça reste à un niveau très simple… à moins qu'ils ont baissé le niveau exprès, tellement on était mauvais (fort possible lol !)

*Informatique appliqué : En première année, c'est Word et Excel. En deuxième, c'est FrontPage, Accès et PowerPoint… pour les pros de l'informatique que vous êtes, le 17 est accessible (quoiqu'en regardant les notes des autres, ça doit pas être aussi facile)

*Gestion comptable et financière : MA matière préférée…ah non je confonds lol! Ben on voit ça à un niveau moindre que les GEA je pense… bilan, comptes, annuités…et pleins d'autres trucs très passionnants (euh…)

Marketing (ou Mercatique comme on dit depuis la loi Toubon…) : Comment faire croire à pigeon que votre produit et le meilleur lol…devenez une vraie fouine en 2 ans et zou, vous êtes prêt à escroquer les petites vieilles ! Non je déconne (mais j'en suis pas loin mdr), c'est vachement bien, je trouve ! Ca rejoins un peu le cours de pub, mais en plus technique : on voit le cycle du produit, de la création (brainstorming, conception…), à la vente, en passant par la phase de communication.

*Approches des marchés étrangers (1e année uniquement) : cf commerce international.

*Etudes et recherche commerciale (2e année) : Faire des sondages (comme sur Ciao lol) et les traiter sur le programme Sphinx afin de connaître les attentes des clients, pour en faire ensuite un projet, qui devrait fonctionner dans la réalité : moi c'était un site de voyage à la carte qui allie en même temps l'événementiel (concerts, festivals…).

Voilà, vous avez le menu ! Mais je sens que vous vous demandez, ce que c'est ces ''pôles'', hein ? En gros, pour passer en 2e année et ensuite, avoir votre zouli diplôme, il faut avoir une moyenne générale de 10 et 8 de moyenne pour chaque pôle.

>>Les stages et projets :
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En dehors des cours vous avez déjà 2 stages à effectuer (la première année) : le premier est une petite mise en jambe de 15 jours en décembre (marché de noël avec le chocolatier Trogneux pour ma part, c'était bien sympa !) et Ze big one pendant les vacances juin-juillet (chez ces fumiers de Jules,hmmm…) avec une soutenance en 2e année, qui compte 3 fois plus qu'une matière classique.
Ensuite vous avez 2 projets, un par année, qui vous fait mettre en relation avec des professionnels pour faire un événement quelconque ou même créer une entreprise, dans le but de la diriger plus tard ou de la confier à un repreneur ! Pour ma part, j'ai organisé un tournoi de golf caritatif pour l'association ''Vaincre la Mucovisidose'' et une soirée court-métrage pour faire connaître des étudiants de facs ciné ou autres, à des pro… c'est très intéressant, car on est libre dans nos choix et ça permet de se faire des contacts.

>>Les profs :
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Comme partout, y'en à des bons et des moins bons, mais en règle générale, ils ont un savoir faire à partager, du fait qu'ils sont eux même des professionnels pour la plupart : Directeur de Boulanger, de Décathlon, Avocat… là encore, cela permet de se faire des contacts pour plus tard, et les gens qu'on à devant nous, savent de quoi elles parlent, c'est du concret !

>>Le BDE :
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Inexistant, du moins pendant les 2 ans où j'y étais… bon ben, on organise nos soirées nous même alors ?!

>>Quoi qu'on fait après un DUT ?
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Directement après obtention du diplôme, j'ai eu pêle-mêle, une proposition de Billou (Bill Gates quoi…) pour remplacer le responsable du territoire français, la possibilité d'être ministre de l'économie ou gérant du Mc Do Amiens Nord… bon après mon réveil à sonné et mes illusions sur ces postes fort intéressants, ce sont évaporés…
Toutefois, ne désespère pas lecteur car les entreprises recherchent actuellement beaucoup de Bac +2/3, donc soit t'y va comme un grand, soit tu continu avec une licence, un IUP, une école du commerce ou à l'étranger dans le cadre d'Erasmus (Angleterre, Ecosse, Irlande, Hongrie, Grèce ou Etats-Unis pour Amiens)

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Mon z'avis de petit n'étudiant
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Très timide à la base, l'IUT m'a permit de m'épanouir un peu plus à l'oral : faire des exposés régulièrement et dans chaque matière, démarcher des sponsors, faire des stages… tout cela, fait que parler, vendre ou exposer à une personne ou un groupe, devient une habitude ! A la fin de l'année, j'ai accueilli avec mon colloc' tout les futurs étudiants en TC, expliqué comment ça fonctionne, les cours, ce qu'il faudra faire et les conseiller et détendre avant leur passage devant le jury (pris le numéro des filles charmantes lol)… Ca c'est super bien passé !
Bref, c'est vraiment le point positif !
De plus, le fait de faire cours en classe avec un nombre d'élèves restreint, permet d'avoir un enseignement dynamique et intéressant, contrairement à un cours en amphi, qui est un poco mas barbant comme on dit en espagnol! Ajoutons à ça que les cours s'enchaînent rapidement et qu'ils sont relativement diversifiés, ça évite de (trop) s'endormir !

Au niveau du travail, c'est pas bien compliqué : y'a pas grand-chose à faire à la maison, vu que tout est vu en TD en général.
Pour les partiels, ça fonctionne comme un contrôle continu et là encore, y'a pas beaucoup de travail à fournir …en comparaison à la fac, j'veux dire, où faut apprendre par cœur des pavés (ce qui je trouve, est très con… m'enfin !), si vous avez écouté un minimum, après c'est du développement ou de la mise en pratique.
A ce niveau, ce qui m'a déplu, c'est que les copies ne sont pas anonymes et que la formation de commercial se fait aussi sur la ''léche'' , je m'explique : c'est fort possible que si en cours, votre avis diverge de celui du prof, votre note s'en fasse ressentir ! Par contre, si vous félicitez la prof de sa jolie coupe qu'elle vient de se faire (alors qu'elle est très moche lol), il est possible de voir sa moyenne augmenter (''Bah il est un peu débile, il arrive pas à aligner 3 phrases de jugement personnel…mais au fond il est bien sympa !''). C'est assez limite quand même…moi y peut attendre !

Autre point négatif (mais je sais pas si il en est de même pour les autres IUT) : le matériel. Je peux vous dire que parfois c'était coton de faire ses rapports avec 3 ordinateurs dans tout l'établissement, dont 2 en panne et la grosse difficulté pour imprimer (restriction de budget, le directeur du département à besoin d'un bureau neuf>> oula polémique !). Idem pour la bibliothèque qui compte moins de livres que la mienne (et pourtant y'en a pas des masses non plus mdr !).

Enfin, message pour ceux qui veulent aller à Amiens : c'est pas la peine d'aller voir le secrétariat ! Aimable comme des portes de prisons à Guantanamo, ces charmantes hôtesses vous répondront bien poliment, d'avoir la gentillesse de bien vouloir déguerpir… c'est vrai, elles n'ont pas que ça à faire de renseigner les étudiants quoi lol ! Ouvert la matinée uniquement (9h30-12, moins le décalage horaire lol), il faudra jouer stratégique entre les pauses café, les potins téléphoniques ou entre collègue…bref un travail épuisant, je m'en rends compte aujourd'hui et je m'excuse du dérangement.

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Le mot de la fin
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En conclusion, l'IUT apporte un bon bagage (même si celui-ci semble parfois léger, pour ceux qui veulent poursuivre à la fac dans certains domaines), et permet une bonne préparation à l'entrée dans le monde du travail. Toutefois, pour une formation commerciale, je trouve qu'ils n'ont pas beaucoup travaillé sur le packaging et les services après vente ; ) …

Merci à vous de m'avoir lu !
Oliv'Man

PS: il est possible de faire sa formation en alternance: c'est pareil et t'es payé en plus!Trop bien!
PS2: j'ai pas retrouvé de photos de moi en costume...Désolé Birgit! ; )